電子商務已經越來越受歡迎一段時間了，過去幾年發生的事件促使我們更多的人在網上購物。從網站銷售和從實體店銷售的一個主要區別是，客戶在購買之前無法感受或體驗產品。
這使得賣家有責任對他們所銷售的商品提供虛擬印象。造成這種情況的大部分責任都歸咎於不起眼的產品描述——描述和銷售您在電子商務網站上包含的任何商品的簡短文章。
產品描述告訴讀者產品是什麼以及為什麼他們應該購買它。一個常見的錯誤是只做前者，但這是宣傳您的商品的絕佳機會，因此請讓描述充滿吸引力！
以下提示將幫助您解釋產品的真正價值和優勢。將這些技巧納入您的銷售培訓指南，您可以確保所有員工都在同一頁上，並且任何新員工都能快速掌握最新情況。
- 如何創建暢銷的產品描述
- 想想你的目標市場
- 使用自然語言
- 解釋您的產品如何解決問題
- 描述要有創意
- 幫助您的讀者形象化
- 方便瀏覽
- 包含 SEO（搜尋引擎優化）的關鍵字
- 使用精美的圖像
- 新增商品評論
- 始終保持一致
如何創建暢銷的產品描述
當然，這說來容易做來難。您可能對您的商品充滿熱情，但如何透過簡潔的描述來表達這一點呢？寫作過程從哪裡開始？
這是一個逐步清單，您可以遵循它來幫助激發創意並創建最終的銷售文案。
1. 想想你的目標市場
這是至關重要的第一步。透過關注主要受眾，您將更了解該說什麼。試圖吸引所有人會讓你的訊息看起來平淡無奇，最終你不會與任何人交談。磨練你的理想買家。想像它們並思考它們使用的語言。
例如，如果您銷售家具，您的客戶是室內 描述的 9 種輕鬆方法 設計師還是年輕家庭？您的受眾會欣賞有關家居裝飾的特定詞彙，還是更喜歡對產品材料和可洗性的簡單描述？當您真正了解這個人是誰後，請專門為他們創建您的描述。這種個人化將建立聯繫。
2. 使用自然語言
不要太正式。想像一下您正在與買家喝咖啡聊天。太囉嗦只會讓他們厭煩。您希望產品描述讀起來像朋友的推薦。使用軼事 新西蘭電子郵件列表 時你不只是討厭它嗎？ 如果……那不是很好嗎？在描述中加入一些自己的個性。你的話是來自人，而不是計算機。
即使你銷售的是科技產品，你仍然應該以一種讓人感覺友好和健談的方式來描述它們。始終嘗試在個人層面上吸引買家。
3. 解釋你的產品如何解決 描述的 9 種輕鬆方法 問題
您想要展示購買您的產品將如何讓讀者的生活變得更輕鬆，因此展示使用它的好處！請記住 – 您正在與朋友聊天，並想分享您剛剛購買的很棒的新商品的體驗。
人們喜歡學習讓他們的生活更輕鬆的技巧。給他們他們真正需要的東西！表現得好像你在幫他們一個忙。將產品描述轉化為問題的解決方案會讓客戶覺得他們的購買是一種成就。例如，您出售的夾克不僅是他們衣櫃中的精美配飾，也是他們可以在堂兄的婚禮上穿的衣服。
4. 描述要有創意
原創性將留在讀者的腦海中。大量使用它。如果你使用「卓越品質」或「物超所值」等通用描述，讀者就會失去興趣。他們以前都聽過。用一些精選的短語讓他們坐起來並注意。
將技術面與美學結合——這種融合既能提供豐富的信息，又能令人愉悅地閱讀。例如，您銷售的夾克的內襯既可以為服裝增添一抹色彩，又可以使長時間穿著舒適（例如在婚禮上）。
5.幫助讀者想像
設定場景並讓讀者發揮想像力。描述性詞彙將為 如何使用登陸頁面建立電子郵件列表 他們與產品的互動奠定基礎。精心編造故事將有助於讀者更清楚地想像情況。
「辛苦工作一天后，用這個舒適的靠墊依偎在沙發上」。鼓勵他們想像如何將產品融入他們的生活並為此感到更快樂。
6. 方便瀏覽
對讀者來說，這一切都不應該是一種努力。想想那些不會花超過幾秒鐘瀏覽頁面的人。使其簡短、清晰且格式清晰。使用重點和不同的顏色。這樣，如果人們進入網頁只是為了瀏覽，也可以輕鬆完成。
令人驚訝的是，79% 的讀者總是掃描他們輸入的新頁面，而不是逐字閱讀。您可以透過保持句子簡短並使用各部分之間的顏色對比來使描述性詞語脫穎而出。
7. 包含SEO（搜尋引擎優化）的關鍵字
關鍵字是定義人們在線上瀏覽產品時在搜尋引擎中輸入的內容的主題。了解一些有關 SEO 行銷的知識將對您的銷售產生重大影響。
重要的一點是：透過使用 埃克萊拉納賈 工具進行關鍵字研究，您將有助於將您的描述提升到搜尋引擎頁面的頂部。
8.使用精美的圖片
如果讀者可以看到該物品，他們就會知道擁有它會是什麼樣子。但這還不是全部。使用您的圖像鼓勵讀者想像他們的房子會是什麼樣子。擁有高品質的圖 描述的 9 種輕鬆方法 像非常重要。此外，最佳實踐之一是找到一定的距離和角度，充分展示產品，讓觀眾感覺到產品就在他們面前。
展示正在運作的產品，展示其功能。影片在這裡可能很棒（但請確保它不會減慢您的網站速度）。 GIF 也很棒！ AR和 VR提供了許多展示實體產品的新方式。大多數讀者更關注圖像而不是描述本身。它們是決定銷售的關鍵因素，因此請給予它們應有的重視。
9.新增產品評論
如果人們以前購買過該商品並對它印象深刻，請讓大家知道！引用前買家的話只會強化你的論點。確保評論真實、誠實、簡短且是最新的。但要避免過於過度的評論，因為它們可能顯得諷刺。選擇合理且切題的內容。
當人們讀到其他人對你的產品感到滿意時，他們會 描述的 9 種輕鬆方法 效仿購買。設身處地為客戶著想，想想如果你處於他們的位置你會想讀什麼。
始終保持一致
這九個步驟將使您走上以客戶為中心的道路，並使您的思維方式與他們的需求保持一致。不過，全面的一致性是關鍵。如果你把這個建議留給自己，或者將其應用到你接下來製作的幾個描述中，然後從下週開始又恢復到質量較差、複製粘貼的描述，這對你來說是沒有好處的。
鼓勵組織中的每個人從現在開始採用這些產品描述技巧作為標準。您甚至可以安排一個快速的全體會議，向所有團隊成員傳達這些提示的重要性。有很多免費的電話會議服務可以讓遠端召開此類會議變得簡單。
一旦每個人都跟上進度，高品質的產品描述將導致 描述的 9 種輕鬆方法 銷量激增。不僅僅是針對一兩條產品線或幾週，而是全面且長期的。