SaaS 营销：26 种强大的潜在客户生成策略

您的团队为开发最好的 SaaS 平台付出了很多努力。

然而，获得订阅者和用户不仅仅是在社交媒体上发布一些帖子并希望获得最佳效果。

拥有清晰有效的 数字营销 策略对于您的整体成功至关重要。

为什么这是一件大事？软件即服务 (SaaS) 行业正在蓬勃发展。随着越来越多的垂直行业开始依赖虚拟技术来与客户或会员保持联系，对像您这样的公 WhatsApp 号码数据 V司的需求只会增加。

唯一的问题是，如果他们不知道你的存在，他们  就无法选择你而不是竞争对手。这就是制定真正强大的营销计划对你的发展至关重要的原因。

如果您不这样做，其他公司就会这样做，并且他们会很乐意抢走您的目标市场，转而采用他们的解决方案。

在本指南中，我们将介绍这种营销方式的不 您的网站无法带来销售的 7 个主要原因 同之处，以及为什么每个 SaaS 公司都需要制定一个有组织的数字广告计划。

SaaS 企业的数字营销

SaaS 模式的成功正是数字化转型的结果。新技术的不断发展和对数字产品日益增长的需求催生了一批希望使用优质软件在日常工作中执行不同任 汤加营销 务的客户。

大家知道，软件即服务是指企业开发应用，并通过互联网向客户提供的一种分发模式。也就是说，用户可以随时随地访问和操作它。

因此，SaaS 公司需要投资在线业务，这是很自然的。毕竟，这是与合适的受众建立联系的唯一方式。在这里，必须注意的是，这种业务绝不仅限于推广产品。

除此之外，公司还必须制定一项能够让其成为理想消费者心目中首选的战略。这种权威对于任何在数字环境中运营的企业的短期和长期成功都起着关键作用。

为什么 SaaS 公司必须在线上有业务？

凭借稳固的在线业务，您的公司不仅能够以 强大的 令人满意的速度产生新的潜在客户，而且还能够建立持久的关系，这对于业务稳定性至关重要。

其中一个重要原因是这个市场的消费者本质，他们非常重视提供给他们的体验。如果他们感到满意，他们很可能会长期留在你身边，形成一个忠诚的客户群，甚至可能为新的机会打开空间。

与在线业务相关的投资部分涉及 SEO 策略。其理念是创建能够在 Google 和 Bing 等最热门搜索引擎上排名靠前的内容。

这样，每次有人搜索与您的类似的解决方案时，算法就会将您的网站推荐为最相关的选项之一，这对于吸引新用户绝对非常有用。

尽管我们谈论的是 SaaS，但所有这些因素也适用于其他行业。如今，对于任何寻求接触特定受众并将潜在客户转化为消费者的企业来说，数字营销都是必不可少的。

然而，认为 SaaS 中的营销与其他领域的营销方式相同是错误的。为什么？您将在以下主题中了解更多信息！

SaaS 营销有何不同  ？

在我们深入了解 SaaS 营销策略的细节之前，重要的是要了解为什么这种类型的数字广告不同于任何其他产品或服务。

首先，您提供的物品是无形的，这意味着购买者无法触摸、感觉或将其放在他们面前的桌子上。

他们也无法立即看到这项服务带 强大的 来的差异，就像大多数人雇用承包商来修剪草坪或粉刷办公室墙壁一样。

为了让您的客户看到您的 SaaS 平台的价值，您必须天生了解他们的各种痛点，以及您的服务为何能为他们提供发展所需的一切。

一旦您能够确定这个概念并提出目标订阅者使用您的平台的具体原因，那么您就可以开始围绕该信息定制您的营销。

有道理吧？正是这种认识的转变，即你必须不断推动价值观的形成，这是 SaaS 营销不同于其他方法的首要原因。

复杂的买家旅程

生成和转化潜在客户的每种策略都围绕着买家旅程展开，通常分为三个阶段：认知、考虑和决策。在大多数市场中，这一旅程都是线性发生的。首先，潜在客户意识到自己的问题；然后开始寻求信息并考虑不同的解决方案。

最后，该人做出购买决定并成为实际客户。然 强大的 而，在 SaaS 环境中，这个过程要复杂得多。

首先，与其他商业模式不同，SaaS 公司不能在转化完成后停止关注潜在客户。

我们谈论的数字产品通常基于订阅计划，因此需要维持长期关系。假设您的 SaaS 未能成功与用户保持积极的联系。在这种情况下，他们可能会退出渠道并增加您的流失率，从而带来严重的业务损失。

除此之外，SaaS 中的买家旅程远非一帆风顺。你可能不得不处理在漏斗中上上下下的潜在客户，这迫使营销团队为所有阶段创建大量内容。

重要的是要记住，决策阶段的潜在客户可能需要比占据相同空间的其他人更多的教育材料，因此内容多样化是必须的。