这意味着我们的营销策略是有效的。我们收回了投资并获得了利润。

广告投资回报率

ROAS——营销和广告中的这个指标是什么？这是一个 仅考虑特定活动成本的指标。

让我们举个例子。

我们仅推出了上下文广告并收集了以下数据：

事实证明，ROAS = 26,000：10,000 x 100％= 260％

这意味着这个渠道的推广是有利可图的——我们的投资得到了回报，我们获得了收入。

ROI 和 DRR 之间的差异

广告费用占利润总额的百分比是广告费用占利润总额的百分比。通过该指标我们可以确定我们在营销上花费了多少以及赚了多少。

让我们回到上下文广告的例子。假设我们花费了 10,000 ₽，并从商品销售中赚取了 26,000 ₽。

事实证明，DPR = 10,000：26,000 x 100％= 38.5％

这意味着我们购买的商品比花费的多出约 60%。

ROI 与 DRR 有何不同？第一个指标可以让你确定特定产品的回报，第二个指标仅考虑广告成本及其在营销收入中所占的百分比。

计算后做什么

设定优先级。如果我们仅谈论促销和 ROMI 的计算方式，则得到的值将帮助我们评估所用方法的有效性。预算需要重新分配到利润最高的领域。

思考一下将资金用到哪里。如果投资 电话营销数据 回报率低于 100%，则意味着我们的投资远远超过我们的收益。要尽可能的降低成本——看看运输货物的价格是否太高或者找到另一种促销方式。

如果回报很高而且我们还有闲钱，我们就可以确定把钱投资在哪儿最有利可图。

如何增加指标

设定更现实的目标

如果公司不清楚想要从广告中获得什么结果，那么就有可能不明智地使用资源。通常，品牌都希望用较少的钱来创造大量的收入，而要达到预期的效果则需要投入大量的资源。

这种方法将帮助您更快、更低成本地获得预期的结果。

使用不同的促销方法

如果您只使用一种促销类型，并且发现它没有带来预期的利润，请尝试其他促销类型。例如：

• 电子邮件;
• 移动邮件：SMS、Telegram、WhatsApp、Viber；
• 社交网络；
• 重新定位；
• 内容营销及 7 个仍被误认为是真正的互联网营销误区 其他。

试验并尝试不同的类型，找到最适合您的业务和受众的类型。例如，了解情境广告中的ROI指标是什么。确定哪个渠道的投资回报率最高，并向该渠道投入比其它渠道更多的资金。

分析当前策略

想想您目前用来宣传产品的方 廣告庫 法、使用的创意以及获得的结果。

看看什么可以赚钱并投资于最有效的网站。相反，放弃那些无利可图的投资，这样你的投资就不会浪费。