冰桶挑战现象

病毒式营销这个词不容小觑。事实上，成为病毒式营销的热门并非易事，但一个时机恰当、流程合理、结构清晰、创意元素丰富多样的营销活动能够吸引全球观众的高度参与和娱乐。

如果您的营销活动获得广泛传播，那么在品牌知名度、品牌权威性和受众增长方面将获得巨大的回报，并以其他数字营销模式或媒介无法实现的方式促进您的业务或组织的发展。

当病毒式营销活动获得真正的关注时，它就像有魔法在起作用，这也是病毒式营销成为数字营销领域如此轰动的方面的原因。

近年来，病毒式营销取得了许多鼓舞人心的成功案例（这些举措将在适当的时候进行讨论），其中最引人注目的或许就是如今具有传奇色彩的ALS 冰桶挑战。

在这里，我们探索了该活动背后的灵感，以及使这一病毒式营销举措取得如此巨大的、几乎无形的成功的关键因素。

肌萎缩侧索硬化症(ALS) 是一种严重的退行性运动神经元疾病，每年影响约 5,600 人。

最初，冰桶挑战赛与慈善活动没有特别联系。2014 年 7 月 15 日，高尔夫球手查尔斯·肯尼迪 (Charles Kennedy) 被一位好友提名参加一项名为“冰桶挑战赛”的活动，他答应了。

肯尼迪决定将他的挑战所筹集的资金用于 ALS 的研究，因为他的表弟患有这种疾病。

然后他提名堂兄的妻子以 ALS 的名义接受挑战，以帮助筹集资金并提高人们对该事业的认识。这种提名模式很快就得到了纽约 ALS 患者 Pat Quinn 的关注。

在长期朋友兼 ALS 患者、前波士顿学院篮球运动员 Pete Frates 的帮助下，官方 ALS 冰桶挑战赛诞生了。

弗雷茨提名波士顿红袜队的几名成员接受挑战——大多数人同意了，病毒式营销轰动就此诞生。

最终，ALS 冰桶挑战活动从查尔斯·肯尼迪的后院走向了白宫，并传播到了更远的地方。

ALS 冰桶挑战背后的概念很简单：拍摄自己被浇在装满冰块的冰桶里的场景，然后发布视频并通过社交媒体公开提名三位朋友来为 ALS 筹集资金。

为了将言语付诸行动，以下是查尔斯肯尼迪的冰桶挑战视频：

“挑战与提名”策略是这次爆炸式病毒式营销活动的基础，也是其全面成功的最大驱动力之一。

谈及冰桶挑战，广告公司 School 的首席执行官Max Lenderman解释道：“这项挑战完全属于个人，独特、标志性且简单。它具有很强的传播性，但由于其呼唤性，因此非常个人化。”

除了公众提名策略赋予该活动巨大的社会影响力之外，以下是帮助 ALS 冰桶挑战取得巨大成功的其他重要因素：

幽默是一门危险的艺术，因为它特别主观。但是，通过负责任地将轻松幽默的元素注入您的营销活动中，您很有可能将其推向病毒式传播的境界。

教科书租赁公司 Chegg 的一项研究表明，近80% 的大学生会记住让他们发笑的广告。此外，近70% 的 45 岁以上的人比年轻观众更容易接受主题中的幽默。这清楚地表明，幽默对广泛的人群都有吸引力。

在 ALS 冰桶挑战中，幽默并不是刻意表现有趣、古怪的语调，而是自然而然地从向头上扔冰块的动作中产生。

通过让每个挑战者成为关注的焦点，幽默元素来自于参与者，这是人类对被浸泡在冰水中的自然反应，也是挑战者和被提名者通过社交媒体进行的有趣交流的结果。

从本质上来说，ALS 是一个容易引 印度数据 起情绪波动的话题。因此，冰桶挑战在短短几周内（准确地说是三周）就引起了人们的关注，并取得了进展。

尽管您所推广的产品、服务、品牌或概念可能不像 ALS 这样的事业那样能引起情感共鸣，但通过采取情感化的方式开展活动，您将激励人们参与并鼓励其他人参与您的内容以及您的核心信息。

事实上，广告从业者协会的一项研究发现，纯情感内容的广告产生的利润是理性内容广告的两倍：31% vs 16%。此外， 《今日心理学》的功能性 MRI 神经影像显示，消费者使用情感而非信息来评估品牌信息。

ALS 冰桶挑战以一种积极、主动和社区的方式传播对紧迫而崇高事业的认识，触动了人类的情感，激励大批人们发挥自己的作用，捐款并分享重要信息。

如果营销活动排除了大量人群，那么它 一个免费的发件人姓名。 引发热议和迅速传播的潜力就微乎其微。

因此，要使营销活动产生病毒式轰动，您的内容、语气或信息应该涵盖大多数人群。

就 ALS 冰桶挑战而言，“挑战”这一方面对大多数人来说都是可以接受的。不仅可以通过一桶冰水和一部智能手机参与挑战，而且完成挑战所需的时间和精力也很少。许多人喜欢挑战，但如果挑战难度太大或需要考虑的步骤太多，他们就会望而却步——这有点像在线购物时的用户体验 (UX) 。

冰桶挑战虽然有挑战性，但它有趣、简单而且不耗时——这种强大的组合让它迅速传播开来，在全球 153 个国家引起轰动。

如果您的营销活动没有“挑战”元素，那么用每个人都能理解的方式传达的简单、有创意的概念最终会传播得最远。如果您的活动过于社会排他、过于复杂或过于曲折，那么它不太可能引起轰动或像病毒一样传播开来。

由于其基于视觉的社交媒体的活动模式，冰桶挑战 比特币数据库 在短时间内成倍地扩大了其影响范围，触及了各行各业人们的关注。

由于这一举措时机恰当，挑战活动得到了大量名人的支持，麦当娜、贾斯汀·比伯、Lady Gaga 等均参与其中，并通过他们的公共社交媒体提名其他知名人士。

早期，冰桶挑战被社交媒体上拥有大量粉丝的人们所采用，整个波士顿红袜队就是一个典型的例子，引起了极大的轰动，使其成为有史以来最成功的营销活动之一。

通过尽早努力将活动内容定位到在线影响者，您将能够非常迅速地创造真正的轰动效应，如果您希望活动能够迅速传播，这一点至关重要。而且不一定非要是传统的名人；非名人博主影响购买或决策的可能性是名人的 10 倍。

该主题标签是流行文化的代名词——随着#icebucketchallenge在整个活动中得到充分利用，其全球影响力在几周内就扩大了，2014 年 7 月 29 日至 8 月 17 日期间 Twitter/X 提及次数达到 220 万次。