當我進入零售店時，我幾乎總是能認出櫃檯後面的老闆。這包括商譽、商業態度、產品知識以及銷售能力。這些人大多沒有接受過任何商業銷售培訓，往往對服務和行銷沒有基本的了解。但他們有一個很大的優勢：他們知道每一個行動都會影響他們的口袋。另外，任何業主都樂於做好自己的工作。零售店的一名優秀銷售人員至少能取得 50% 的成功。因此，最簡單的方法之一就是不只是給經理高薪和
小比例的銷售額，而是讓他幾乎成為共同所有者。
如何？這並不意味著他需要獲得公司的股份，但可以讓他分享利潤。此外，這個份額應該很大，從 10% 開始，根據銷售的複雜程度，可以達到 50%。對大多數人來說，這似乎是不可接受的。如何？公司做了這麼多，經理卻拿了這麼大一部分利潤？我總是說，擁有 1000 盧布的 50% 比擁有 100 盧布的 95% 更好。我們讓經理不僅參與利潤分配，還參與商品的選擇、零售空間的組織和合理化建議。 這種
方法有一個嚴重的缺點。並不是每個發現自己處於所有者角色的人都能成功地應對這個角色。正是因為他們沒有主人的態度。那些成功地扮演所有者角色的人遲早會開始考慮創建自己的企業，並獲得的不是股份，而是所有利潤。
建立銷售體系
如果說提供主動性和獨立性提高了 科特迪瓦 電話號碼數據 對銷售人員的要求，那麼建立銷售系統則大大降低了要求。簡單來說：每二十個人中有一個能夠採用第一種方法，每三個人中就有一個能夠在系統中工作，最常見的
是，這些人是不同的人。
建立銷售系統的方法是什麼：
-
- 設有考勤櫃檯；
- 賣方接受過有效銷售技巧的訓練；
- 銷售過程分為幾個階段，並在每個階段評估成功；
- 設定轉換率和平均帳單目標；
- 保留賣方活動的記錄；
- 每天提供與每位客戶合作的有效性的回饋；
- 定期對賣方的績效進行培訓和評估。
這樣我們就更規範了銷售顧問的工作，一步步向他講解如何工作，對他進行培訓，詢問他這項工作的效果。我們根據具體指標衡量有效性 2019 年數位行銷人員 100 強：基於數據的報告 並進行評估。這種方法需要我們付出大量的努力，但因此我們減少了對僱用人員的要求，並降低了經理創建自己的業務的可能性。透過這種方法，我們可以提供較高
的薪水和較小的百分比，因為成功更多地取決
於控制和培訓，而不是經理的個性。還有另一種組織
系統並找到最佳平衡點有疑問，我們隨時準備與您分享我們的經驗。致電+7 (499) 553-0-978
商業中最大的問題之一是激勵銷售經理。在選擇 廣告庫 多種多樣的情況下，只有兩種有效的方法可以幫助管理者實現所需的結果：
- 提供公司股份
- 建立銷售體系
讓我們以零售店為例來考慮這兩種方法。這裡最大的依賴是銷售經理或銷售顧問。
您想成為更好的領導者嗎？那麼這個材料適合你！