征服區域的演算法：
- 1）現有銷售部門業務流程的組建
- 2）決定區域擴張的優先順序
- 3）現有銷售部門的銷售測試
- 4)形成該地區遠端發展的演算法
- 5)尋找區域代表
- 6）制定區域規劃
- 7)設立地區辦事處
第 1 步：中央辦公室的業務架構
即使沒有運作良好的系統，中央辦公室也可以顯示出令人滿意的結果，但是！單位負責人就在附近，老闆或最高管理者可以親自監督至少每位員工的工作。但當一家公司在中央辦公室設有與生產相關的區域代表處或倉庫時，沒有明確的正規化業務流程是不可能的。最好在附近的銷售部門部署和調試流程，然後複製該流程以進行區域銷售。我在這篇文章中寫瞭如何正確管理業務流程。
第 2 步：識別存在區域
我該從哪些地區開始？從最大的？也許這對您的業務來說是最佳的，但我會在貓上實踐 – 需要您的商品或服務的小區域。如何發現服務需求？有兩個非常簡單的標準可供分析：
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要求
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假設您銷售鋸木廠設備。您如何知道是否會有對該設備的需求？當然，您可以預期森林地區的需求會顯著增加，但最好在實踐中鞏固這一點。在 Yandex 服務「Wordstat」中，我們分析了給定區域對「sawmill」的請求數量。我們將「虛擬需求」轉化為實際需求，比較我們所在地區的請求數量和需求，並根據該地區的網路普及率進行調整，得到產品或服務的「理論需求」。
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競賽
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有了報價就更容易了，我們將搜尋引擎中的區域更改為我們想去的區域，我們搜尋「鋸木廠」的供應商。我們創造了一個傳奇，據稱我們正計劃開設一家鋸木廠並致電供應商。我們分析報價、供應商經理的表現、交貨條件和活躍參與者的數量。我們將該地區的競爭對手與我們的競爭對手進行比較，並了解我們如何有效地對抗他們。
第 3 步：測試
我們的理論需要實踐來證實。我們任命一名經理負責該地區的開發，推出 Yandex.Direct，或開始積極致電該地區的客戶。在兩到三個月內，我們將對該地區的能力有一個真實的了解，然後我們就可以進入下一步。
第四步：制定征服該地區的策略
根據測試結果，我們確定我們能夠分得的份額，並考 以色列電話號碼數據 慮到第一階段工作獲得的數據，制定該地區發展的商業計劃，形成了業務流程以及我們的測試 結果。遠端管理中最重要的因素是參與該地區開發的員工的報告和控制系統。手動編制的 Excel 或其他報告無法讓我們了解該地區發生的現實。因此，只有CRM或ERP系統、通話錄音控制系統、嚴格遵守既定規定以及對區域開發負責人的日常控制，才能讓您真正管理遠端員工。
第 5 步：尋找遠端區域代表
如果我們了解我們的前景廣闊，或者我們發展的資金不有限，我們可以立即開設代表處或分公司，但如果資源不是無窮無盡的，最好找一個區域銷售經理來執行我們的業務。 。這並不意味著我們找到了一名員工，給了他我們的小冊子並讓他進入田間。應採用與部門其他部門相同的監控銷售經理的方法，應為其提供所有銷售工具，應持續為其 7 個社群媒體行銷錯誤會淹沒你的行銷活動 提供培訓，並應監控其所有活動和效率。關於區域經理或銷售經理應該是什麼樣的幾句話。沒有必要僱用一個擁有多個哈佛大學學位和雄心勃勃的人，以後才需要選擇。現在一個人必須是SELL並且具有最低限度的組織能力，所以我們不是選擇分公司經理，而是選擇區域經理，或者乾脆選擇銷售經理。
第 6 步：制定銷售計劃
當然，此時我們已經有了初步的銷售計劃，但直到現在我們才擁有足夠的市場信息，我們有了代表並了解了他的工作範圍。我們可以相當準確地預測代表的行為和計劃的銷售量。
步驟7：開設代表處或分公司
當代表的銷售業績穩定成長時，我們所有的 廣告庫 初步計算都得到了證實，是時候在該地區開設一個成熟的銷售部門了。租用辦公室、僱用員工、租用倉庫……但這並不總是實際必要的。以下是開設成熟的區域辦事處的合理跡象：
- 超過50%的客戶想要來我們的辦公室
- 在該地區，需要3名以上的員工來服務週轉
- 需要自己的倉庫
- 有效的銷售需要管理者不斷的心理訓練
我希望這些小技巧能夠幫助您無需花費太多費用即可進入這些地區，如果您想自信而確定地做到這一點，我們正在等待您的電話。+7 (499) 553-0-978，我們準備分享我們征服地區的經驗。