更好的品牌知名度、購買就緒的前景以及更好的潛在客戶轉換：聽起來很有趣，對吧？這正是需求產生（健康的 B2B 銷售和行銷策略的基本要素）所要實現的目標。
強大的需求產生計劃有助於透過培養強大的銷售線索來增加收入。其目標是：增強品牌知名度和權威性，並製作深思熟慮且引人入勝的內容，以激發興趣並培養潛在客戶。如今，越來越多的公司尋求招募需求產生經理，這並非沒有道理！
但與潛在客戶開發到底有什麼差別呢？如今實施這項策略的最佳實踐是什麼？我們該從哪些企業中汲取靈感？
我們在這篇文章中告訴你一切！
在這篇文章中我們將看到：
需求產生的定義
需求生成 VS 潛在客戶生成
成功需求產生行銷的 7 個最佳實踐
B2B 中需求產生的 4 個範例
什麼是需求產生？
需求產生是一種涉及為您的產品或服務創造意識和需求的策略。
具體來說這涉及提高品牌知名
度並吸引那些已經意識到問題但尚未找到解決方案的人的注意。
假設索菲意識到她的行銷團隊的工作負擔過重。她還不知道，行銷自動化可以幫助她節省時間。巧合的是，我們恰好是一家擁有此類軟體的公司！我們的目標是讓他了解我們創造索菲需求的工具。
是的，您的目標市場僅僅知道他們有問題是不夠的……他們還必須了解您的解決方案。只有這樣，他才會冒險與你簽約。
產生需求的終極武器：入站行銷
真正的需求產生策略會考慮買家旅程中的每個接觸點：從匿名訪客到贏得客戶！
這通常涉及免費提供資源來解決目標市場的 泰國 WhatsApp 號碼數據 表面問題，以便讓他們了解他們面臨的更大問題，更重要的是可能的解決方案 – 您的產品或服務。
這也難怪，為了引起人們對您的報價的興趣，該策略依賴於入站行銷。
需求產生與潛在客戶生成：有什麼區別
小心不要混淆需求產生和潛在客戶生成 ！確實，在數位行銷中，每種技術都有自己的小名字，我們在這裡討論的是購買週期中的兩種不同策略和階段。
雖然潛在客戶生成傾向於將您的受眾轉變為合 不投資數位行銷會損失什麼 格的潛在客戶，但需求產生旨在透過為您的網站帶來新流量並向他們介紹您的解決方案來擴大您的受眾。
這是先前的一步：需求的產生滿足了潛在客戶的產生。
需求產生有幾個目標：
提高品牌知名度
使用入站教育您的目標
透過提出聽眾面臨的問題來激發興趣
透過阻止人們選擇可能的替代方案來創造需求
潛在客戶開發的目標是不同的：
收集目標的聯絡資訊
在銷售週期的不同階段建立潛在客戶群展示您 資料庫數據 的產品的價值及其差異化優勢將潛在客戶轉化為客戶需求產生和潛在客戶生成策略之間的差異成功需求產生行銷的 7 個最佳實踐
1. 熟記聽眾
在銷售管道的每個階段傾聽買家的意見比以往任何時候都更重要。為了維持與他們的關係，你必須了解他們的需求。
您越了解目標受眾，就越能透過滿足他們需求的有針對性的訊息來吸引他們。然後，您可以將自己定位為思想領袖和他們關心的問題的指南。
因此，創建角色來識別他們的問題、障礙、挫折，以及他們的願望、資訊收集習慣等非常重要。 ！
一旦您產生了這些潛在客戶，請始終繼續學習並密切關注他們不斷變化的需求。
這將使您能夠更有效地培養您的聯絡人，並有可能根據他們的人口統計、興趣或需求對他們進行細分，以便為他們提供針對其群體特定需求的資訊和內容。
2. 創造突出（並解決）受眾問題的內容
現在您已經了解了受眾遇到的問題，您可以開始創建解決這些問題的專家內容：工作時間浪費、效率低下、資源有限等。