一和四一个是需求的因一个是需求的果。 有因有果有过程因需求而发起的行为才会完整。 但过程往往充满了变数。一定时间内消费者支付意愿和支付能力的不匹配会影响他们在解决需求时选择什么样的商品而不同的商品选择会对个人造成不同的情绪影响。 当你的支付意愿＞你的支付能力说明在这一时间段内该商品可以解决你的需求但你并不能将它买到手。
随着杠杠无限向左倾斜你
的需求就变成了你的渴望渴望程度越高越会激励你为得到这 特别领导 个商品付出更多的代价。 随着支付能力的变化你的情绪变化可能会是惊喜—兴奋—渴望——失望。 比如刚来北京时我想在北京买个房子过了几年我想在北京买个二手房直至现在我选择在某一时间离开北京。 当你的支付意愿＜你的支付能力说明在这一段时间该商品的获取对你来说相对简单能满足你当下的需求。
随着杠杆无限向右倾斜之前的商品对你
的吸引力会越来越低甚至会产生嫌弃的情绪。产品只是解决需求的价值 您将克服异议并提高客户满意度 形态需求不会因为你对某一商品的负面情绪而消失需求会依然存在只不过你对解决需求的产品会有更高的要求。 当你得到比之前更好的商品时你就会从消极需求变成积极需求。比如随着生活水平的提高你对满足生活所需日常物品的质量要求会越来越高。
所以我们的需求会随着支付能力的变化去影响我们的支付意愿支付意愿名 中國資料庫 字的满足程度又会影响我们的个人情绪个人情绪的好坏又反过来影响消费行为与心理进而影响定位是否能有效的在消费者心智中占据该有的位置从而来判断企业的营销行为是否有效。 需求和产品是表面情绪才是暗面的推手。 行为心理学创始人—约翰沃森一生可谓传奇。 因同事推荐他来到智威汤逊广告公司工作沃森虽然在人生的中后期进入广告公司却也留下了很多被奉为圭臬的广告学经典理论。