代表总数及地区分布（2023年）
历史销售人员变动（2019-2023 年）
- 亚太地区：增长 2.8%
- 欧洲：下降10.2%
- 美洲：下降11.2%
- 非洲/中东：下降 36.8%
关键见解
- 亚太地区的主导地位：该地区占全球销售人员的 57.3%，拥有 5900 万人，并继续成为直销业务的中心。
- 其他地区销售人员下降：美洲 电报数据库 和非洲/中东地区的销售人员正在急剧下降，这是潜在市场挑战的征兆。
- 欧洲增长最小：该地区经济稳定，但没有出现太大扩张。
战略意义
- 亚太地区：进一步投资和创新以保持和扩大增长，同时通过有针对性的战略扭转近期的下滑趋势。
- 美洲和非洲/中东：研究衰退的根本原因并制定本地战略以恢复销售队伍和市场影响力。
- 欧洲：利用小幅增长作为跳板来维持增长势头，同时通过可持续增长举措应对长期衰退。
亚太地区直销市场表现排名前七
市场表现亮点
- 积极表现者：
- 马来西亚： +8.1％
- 印度： +8.3%
- 中国台湾： +2.3%
- 表现不佳者：
- 中国：下降7.0％
- 日本：下降3.2％
- 泰国：下降6.6％
- 印度尼西亚：下降6.0％
关键见解
- 马来西亚和印度的强劲增长：健康市场和健全直销策略的指标。
- 台湾温和增长：符合整体积极趋势。
- 中国、日本、泰国和印度尼西亚面临的挑战：对直销的影响可能包括经济波动、监管问题和消费者行为的转变。
战略意义
- 关注高增长市场：加倍投资马来西亚和印度，以利用其强劲的表现。
- 应对衰退市场中的挑战：采取有针对性的方法来应对中国、日本、泰国和印度尼西亚面临的挑战，例如提高在线销售或实现产品供应多样化。
针对亚太地区直销行业的战略建议
拥抱数字化转型
- 利用电子商务和社交媒体：通过 对直销行业的战略意义 使用数字平台接触更广泛的受众，超越传统界限。
- 投资数字培训：实施数字分销商培训计划，指导和帮助您的代表在网上销售中脱颖而出。
注重产品创新
- 开发健康和流行产品：推出产品线，以满足不断变化的消费者需求，特别是在健康方面的需求。
- 迎合地区偏好：创新符合该地区文化价值观的新产品类别。
吸引和留住年轻人才
- 现代化营销策略：使用与年轻一代相关的当代图像、语言和价值观。
- 提供全面的培训和支持：为新代表和现有代表提供取得成功所需的所有工具、资源和知识。
加强 ESG 整合
- 融入 ESG 原则：调整您的商 中國資料庫 业模式，纳入环境、社会和治理价值观，以吸引对社会负责的消费者和代表。