LinkedIn 非常适合帮助销售人员，但其目的并不是直接通过网络聊天达成交易。您将会看到！
相反，LinkedIn 的真正目的是推动销售 流 购买电话营销数据程向 前发 展。更准确地说，这意味着安排会议。
这就是本文重点介绍如何通过勘探在 LinkedIn 上销售，而不是直接使用该平台达成交易的原因之一。
根据您所销售的产品，您甚至可以单独在线签订合同。
但它可能只是通过其他渠道进行交流的门户，例如电子邮件、电话营销、视频会议或面对面交谈。
利用 LinkedIn 寻找客户的 6 个明确步骤
现在进入本内容的主体部分，也就是您最想知道的内容：如何在 LinkedIn 上销售。
由于每个成功的销售团队都遵循清晰且定义明确的流程，所以您在这里会看到这些。
1. 优化您的个人资料
让我们从基础开始，即配置文件优化。如果您的 销售数字商品的规则是什么？ 个人资料对于您想要影响的人来说已经过时或缺乏吸引力，那么制定杀手级策略也是没有意义的。
毕竟，您在网上接触的用户的第一个（也 具的真正目的 是最常见的）反应是查看他们的个人资料，特别是当他们不是您的一级联系人时。
因此，请通过优化您的个人资料为您的策略奠定基础，首先要：
- 精心挑选的个人资料照片：最好使用专业照片（Instagram 上最好的照片并不总是 LinkedIn 上最好的照片）；
- 好的描述：在这里你应该清楚地表明你是一名专业人士，以及你如何帮助你的潜在客户解决他们的问题；
- 技能推荐：让您网络中的其他专业人士向您推荐潜在客户认为重要的技能是一个好主意。
2. 确定你的目标和兴趣
试图向所有人推销是你可能犯下的最严重的 沃沃盒 错误。因此，请专注于特定的利基市场并定义理想的客户形象。
该资料将帮助您了解您的目标客户是谁、他们的需求、挑战以及其他一切。您的客户资料越精确，就越容易找到他们并进行富有成效的对话。
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3. 制作相关内容
人们喜欢从专家而不是销售人员那里购买产品。这在实践中对销售团队有什么改变？
正确定位自己以产生影响并吸引人们的注意力是十分必要的，在当今竞争激烈的商业环境中更是如此。
另一方面，您可能已经看到，如今每个人都在网上声称自己是某个领域的专家。这不是正确的自我定位方式。
不要只是说说而已，要通过制作有价值的、相关的内容来展示您对该主题的理解，让您的目标受众能够轻松理解。
没有人喜欢傲慢的人。但每个人都喜欢学习新的东西。成为能够教导和帮助你的潜在客户的人。