在 VK 設立目標來推廣線上電子產品商店並不是一件容易的事。有必要考慮到許多細微差別,這樣廣告才能有效,並且不會耗盡預算。在本文中,我們將告訴您如何為線上電子商店設定有針對性的 VKontakte 廣告,以吸引目標受眾並增加銷售額。
1. 確定目標受眾
目標受眾分析
設定VK 目標的第一步是分析網路商店的目標受眾。繪製一個典型買家的肖像:他的年齡、性別、興趣、線上行為。分析哪些產品有需求,人們在尋找什麼。這些資訊將幫助您更準確地定位您的廣告。
例如,如果您銷售遊戲筆記型電腦,您的目標受眾很可能是年輕人,也就是對電腦硬體感興趣的遊戲玩家。而對於家電賣場來說,適合的受眾範圍更廣。最主要的不是追逐報道,而是關注潛在客戶。
受眾細分
根據不同的標準(人口統計、地理位置、興趣等)將目標受眾劃分為不同的部分。這將允許您為每個細分市場建立單獨的廣告活動,同時考慮其特徵。
例如,為了推廣智慧型手機,您可以按作業系統(Android 或 iOS)、頂級電子郵件列表(旗艦或預算型號)、品牌來區分細分市場。最好為每個細分市場選擇自己的創意和優惠。順便說一句,不要忘記季節性和與事件的聯繫(新年、2 月 23 日等)。
2. 展示位置和形式的選擇
VK 展示位置
VKontakte 提供各種定位展示位置:動態消息、故事、輪播、影片廣告等。選擇展示位置時要考慮產品的具體情況和受眾的偏好。
影片和品牌故事非常適合圖像廣告。對於具有詳細描述和視覺效果的產品 – 輪播。新聞提要是幾乎所有用途的通用選項。不要害怕測試不同的展示位置組合,分析結果並優化您的廣告活動。
廣告格式
根據廣告目標和所推廣產品的特色選擇廣告格式。使用有吸引力的視覺效果、最新資料庫、簡潔的文字、號召性用語。對於電子產品來說,高品質的照片和影片尤其重要。
嘗試不同的選項,不要忘記 A/B 測試。情感創意和嚴格的技術演示哪個效果更好?實踐將會證明。定期更新您的廣告,這樣您的受眾就不會對其感到厭倦。
3. 設定受眾
基本定位
設定 VK 目標時,請考慮基本標準:地理、人口統計、興趣。它們有助於在一開始就淘汰非目標受眾,並且不會浪費您的預算。但現階段不要過度縮小範圍。
對於電子產品,目標族群是來自大城市、收入高於平均的人。選擇與小工具、技術、遊戲等相關的興趣。如果您要推廣線下商店,請設定地理以考慮送貨半徑。
高級觀眾
除了基本定位之外,還可以使用進階 VK 工具 – 重定向、類似受眾、了解您可以突出顯示和優先考慮的內容類型。它們允許您與已經與您的網站互動或訂閱您的社交網路的「熱情」目標受眾合作。
將客戶的電子郵件和電話號碼資料庫上傳到您的廣告帳戶 – 這將幫助您退回並追加銷售它們。分析網站上使用者的行為,並針對不同的細分受眾群(查看產品、將其新增至購物車、購買產品等)設定重新導向。這樣你就不會把預算浪費在冷漠的觀眾身上。
4. 廣告預算及費率
活動預算
確定您每天、每週、每月願意為 VK 目標花費多少錢。根據廣告活動的優先順序和預期回報在廣告活動之間分配預算。確保支出不超過收入。
對於小型電子商店,目標預算可以從每月 10 至 2 萬盧布起。對於大賣家 – 10 萬及以上。但沒有通用的數字,一切都是個別的。從較小的預算開始,然後隨著收入的增長而增加預算。
投標策略
VK 可讓您選擇不同的出價管理策略 – 針對點擊次數、轉換次數、每千次曝光費用目標等進行最佳化。選擇哪一個取決於活動的目標和目標學家的經驗。
首先,嘗試「點擊優化」策略 – 它將適合吸引網站流量。如果主要目標是銷售,則測試「轉換優化」(您將需要安裝 VK Pixel)。在定價時不要走得太遠;要考慮到商品的實際邊際性。
5.廣告投放及優化
發起活動
當所有設定完成後,廣告素材已加載,您可以投放廣告。但請做好準備,第一個結果可能不會讓您滿意 – 這是正常的。算法需要時間來訓練和優化。
在第一周,最好不要接觸廣告系列,也不要從根本上更改設定。即使您在測試上花費很少的預算,您也將獲得有關點擊次數、成本、點擊率和其他指標的第一批數據。然後你就可以分析和優化。