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B2B 數據目前正在發生什麼

讓您的銷售工具協同工作

想像一下您的銷售團隊工作順利,每個工具都完美配合。新的潛在客戶會自動出現並提供所有正確的資訊。您的團隊毫不費力地發送個人化訊息。您的所有資料都可以在系統之間輕鬆移動。當您簡化銷售工具時就會發生這種情況,而 Lusha 在使其發揮作用方面發揮了重要作用。

當您將主要的銷售工具整合在一起並與Lusha連接時,您可以:

  • 減少手動工作:讓電腦處理重複性任務並停止手動輸入資料。
  • 保持數據準確:確保您的團隊始終擁有最新、最正確的資訊。
  • 更快工作:加快您的銷售流程並更快地完成交易
  • 更了解客戶:全面了解您的客戶以及他們如何與您的公司互動。

當您的銷售工具協同工作時,可以為您的業務帶來巨大的改變。您將能夠更聰明、更快速、更有效地進行銷售。以 Lusha 為您工具包的核心,您將有望實現銷售目標。

銷售 SaaS 的行之有效的方法

現在我們已經掌握了基礎知識並擁有了正確的工具,讓我們來看看 SaaS 銷售的核心:幫助您尋找、說服和留住客戶的策略。

集客銷售:讓客戶來找你

入站銷售以客戶為中心。這一切都是為了透過以下方式吸引潛在客戶使用您的產品或服務:

  • 創造有價值的內容
  • 使用有針對性的 SEO 策略(使您的網站易於在搜尋引擎上找到)
  • 積極參與社群媒體

主要想法是吸引客戶,而不是向他們推銷你的產品。您希望使您的品牌成為行業中值得信賴的資訊來源。

入境銷售的關鍵部分

  1. 內容行銷:這意味著創建和分享有用、資訊豐富的內容,以解決目標受眾的問題和興趣。這可能包括:
    • 部落格文章
    • 文章
    • 電子書
    • 白皮書
    • 網路研討會
    • 社群媒體貼文
  2. 目標是教導和吸引潛在客戶,並在過程中建立信任和信譽。
  3. 搜尋引擎優化 (SEO):這涉及使您的網站和內容易於在 Google 等搜尋引擎上找到。它可以吸引像您一樣積極尋找解決方案的人。搜尋引擎優化包括:
    • 使用相關關鍵字
    • 創造高品質內容
    • 從其他信譽良好的網站獲取鏈接
  4. 社群銷售:在 LinkedIn 和 Twitter 等社群媒體平台上與潛在客戶建立關係是產生潛在客戶並指導他們完成銷售流程的有效方式。這涉及:
    • 分享有價值的內容
    • 參與對話
    • 讓自己成為所在領域的專家

為什麼入站銷售對 SaaS 很重要

  • 成本效益:入站銷售策略的成本通常低於傳統的出站方法,例如推銷電話或直效郵件。
  • 建立信任:透過提供有價值的內容和資源,您可以將您的品牌定位為值得信賴的顧問,從而更輕鬆地將潛在客戶轉化為客戶。
  • 吸引合格的潛在客戶:入站潛在客戶通常更有可能購買,因為他們已經對您的產品或服務表現出了興趣。

Lusha 如何幫助入境銷售

Lusha 可以成為您入站銷售策略中的寶貴工具。它可以幫助您識別並與正在積極研究像您這樣的解決方案的潛在客戶建立聯繫。

例如,Lusha 的意向數據可以幫助您找到對您的產品類別表現出高度興趣的公司。然後,您可以使用這些資訊來客製化您的內容和推廣工作,增加將這些潛在客戶轉變為付費客戶的機會。

透過使用 Lusha 的數據和見解,您可以改為進入站銷售策略並專注於最有可能購買的潛在客戶。

對外銷售:接觸潛在客戶

入站銷售的重點是吸引客戶,而出站銷售則採取更積極的方法。它涉及透過各種管道直接聯繫潛在客戶,例如:

  • 冷電子郵件
  • 推銷電話
  • 針對性的廣告

外銷關鍵部分

  1. 冷電子郵件:這涉及向目標潛在客戶編 喀麥隆電話號碼數據 寫個人化電子郵件並大量發送。它需要:
    • 精心建構清單
    • 撰寫引人注目的電子郵件副本
    • 有效的後續策略
  2. 推銷電話:這意味著透過電話直接聯繫潛在客戶以介紹您的產品或服務。它需要:
    • 優秀的溝通能力
    • 對目標受眾有深入的了解
    • 有效處理異議的能力
  3. 有針對性的廣告:這涉及使用 LinkedIn 或 Google Ads 等線上廣告平台向可能對您的產品感興趣的特定人群展示您的廣告。它涉及:
    • 創造引人注目的廣告文案
    • 瞄準正確的關鍵字
    • 優化您的廣告活動,讓您的資金發揮最大價值

當外向銷售對 SaaS 有意義時

喀麥隆電話號碼數據

  • 達到特定的利基市場:出站非常適合瞄準理想客戶集中的利基市場或特定細分市場。
  • 加速成長:出站可以幫助您快速產生潛在客戶並填補銷售管道,尤其是在您剛起步時。
  • 補充入站:出站可以補充入站策略,使您能夠接觸更廣泛的受眾並從多個來源產生潛在客戶。

Lusha 如何幫助外向銷售

Lusha 可以改變外向銷售團隊的遊戲規則。它為目標公司的決策者提供準確、最新的聯絡資訊。這消除了耗時的手動研究的需要,並允許您專注於製作與您的潛在客戶產生共鳴的個人化外展訊息。

例如,Lusha 的高級搜尋過濾器可以幫助您根據職位、行業、位置和其他相關條件快速識別決策者。然後,您可以使用 Lusha 的電子郵件驗證工具來確保您的電子郵件到達正確的收件匣,從而增加獲得回覆的機會。

此外,Lusha 可以輕鬆地與流行的銷售參 區域銷售的發展 與平台連接,從而可以輕鬆地自動化您的外展活動並追蹤您的結果。

混合方法:兩全其美

最有效的 SaaS 銷售策略通常會結合使用入站和出站策略。這種混合方法可讓您利用這兩種方法的優點,同時最大限度地減少它們的缺點。例如,您可以使用入站行銷來吸引和培養潛在客戶,而出站推廣可以幫助您加快高價值潛在客戶的銷售流程

以下是混合方法在實務上的運作方式:

  1. 入站基礎:首先透過有價值的內容、SEO 優化和社群媒體參與建立強大的入站基礎。這將幫助您吸引對您的產品真正感興趣的合格潛在客戶。
  2. 外部加速:一旦您透過入站管道確定了有希望的銷售線索,就可以使用個人化電子郵件或有針對性的 LinkedIn 訊息等出站策略來開始對話,並推動他們在銷售流程中進一步發展。
  3. 持續培養:即使潛在客戶已成為客戶,也要繼續 喬丹20 透過電子郵件通訊或網路研討會等入站管道培養關係。這可以提高客戶保留率並鼓勵追加銷售或交叉銷售。

Lusha 如何透過混合方法提供協助

Lusha 在混合銷售方式中非常有用。透過提供準確B2B 數據目前正在發生什麼的聯絡資訊和對潛在客戶的詳細洞察,Lusha 可以幫助您客製化外展活動,以實現最大影響力。

例如,假設您透過入站行銷確定了一位高價值潛在客戶。在這種情況下,您可以使用 Lusha 找到正確的決策者,並製作一封個人化電子郵件來解決他們的特定需求和痛點。

此外,Lusha 與 CRM 和銷售互動平台的連接使您可以輕鬆地在一個地方追蹤您的入站和出站活動,讓您全面了解您的銷售管道。

將策略付諸行動

策略就像藍圖,但戰術是你用來建造房子的工具。在本節中,我們將詳細介紹您在 SaaS銷售管道的每個階段可以採取的具體操作,以將潛在客戶轉變為忠實客戶。

潛在客戶開發:填補您的管道

任何銷售流程的第一步都是產生潛在客戶。在 SaaS 領域,這通常涉及入站和出站策略的混合:

入站潛在客戶開發

  1. 內容行銷:發布高品質的部落格文章、文章、電子書和白皮書,解決目標受眾的問題並展示您的專業知識。
  2. SEO:針對相關關鍵字優化您的網站和內容,以吸引自然搜尋流量。
  3. 社群媒體:在 LinkedIn 和 Twitter 等平台上分享有價值的內容、參與對話並與潛在客戶建立關係。
  4. 網路研討會和活動:舉辦資訊豐富的網路研討會並參加行業活動,以展示您的產品並產生潛在客戶。

外向潛在客戶開發

  1. 冷郵件:撰寫個人化電子郵件來吸引註意力並為潛在客戶提供價值。
  2. 推銷電話:使用精心準備的腳本和自信的方法,透過電話直接聯繫潛在客戶。
  3. 有針對性的廣告:使用 LinkedIn 和 Google Ads 等平台向可能對您的產品感興趣的特定受眾顯示您的廣​​告。

Lusha 在入境和出境潛在客戶開發中都可以發揮B2B 數據目前正在發生什麼至關重要的作用。其人工智慧驅動的勘探引擎可以幫助您識別與您理想的客戶檔案相符的高品質潛在客戶。此外,Lusha 的資料豐富功能可確保您的聯絡人清單準確且最新,從而提高外展工作的有效性。

將好的線索與壞的線索進行分類

並非所有線索都是平等的。有些非常適合您的產品,而有些可能還沒準備好購買,或者可能根本不適合。這就是為什麼要對線索進行排序是 SaaS 銷售中的關鍵步驟。它涉及檢查每個潛在客戶的潛力並關注那些最有可能成為付費客戶的人。

您可以使用多種方法對潛在客戶進行排序,例如:

  • BANT(預算、權限、需求、時間表)
  • MEDDIC(指標、經濟買家、決策標準、決策過程、識別痛點、冠軍)

這些方法可協助您檢查潛在客戶:

  1. 預算:他們買得起你的產品嗎?
  2. 權威:他們是決策者,還是可以影響購買?
  3. 需要:他們真的需要你的產品或
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