如果客户有相当长的时间来做出购买决定。这适用于交易周期较长的B2B领域。
假设一家公司向企业销售支付处理服务。假设一个组织在员工工资和创建该计划所需的工具上花费相同的金额。她还在 VKontakte 上投放广告，宣传这项服务的好处。但在这种情况下，目标受众不太可能立即注意到广告并购买产品。
广告和营销投资回报率计算公式
营销人员使用不同的方法来计算指标。其中一些包括一般的、已经总结的值，而另一些则表示生产单位、吸引的潜在客户数量和其 电报数据 他数据。最简单的公式如下：
收入。销售所得的总金额。
开支。商品的生产、分销和促销成本。
ROI 计算示例
假设你有一家鞋店。您决定宣 twitter 空间是什么？ 传新系列的所有产品，并在社交网络上推出有针对性的广告。
演出结束后，收集了以下数据：
| 产品 | 每单位价格，₽ | 1 个单位的成本价 ，₽ |
已售出，单位 | 利润，₽ | 广告费，₽ |
| 靴子 | 4000 | 1700 | 二十五 | 100,000 | 8,000 |
| 运动鞋 | 4500 | 2500 | 4 | 18,000 | 10,000 |
| 鞋 | 7000 | 2700 | 三十 | 210,000 | 5,000 |
靴子。我们卖出了 25 双，赚了 100,000 ₽。
宣传费用为 8,000 ₽，制作费用为 42,500 ₽。
盈利能力 = (100,000 – 50,500) : 50,500 x 100% = 98%
但没有获得任何收入。
运动鞋。在这种情况下，如何计算营销或广告的投资回报率？顾客只购买了4双，总价为18,000₽。我们在目标上花费了 10,000 ₽，在制 廣告庫 作鞋子上花费了 10,000 ₽。
回报 = (18,000 – 20,000) : 20,000 x 100% = -10%