提高獲利能力的方法：關於我們 團隊
- 帶著價值去工作；
- 擴大收據中的位置數量；
- 出售較昂貴的商品。
如何提高獲利能力，讓銷售額增加至少40%？
在本資料中，我們將分別考慮提高銷售利 關於我們 團隊 潤的每種方法，並強調這項工作的所有秘密和困難。讀完本文後，您將不再想知道如何提高銷售利潤！
1. 帶著價值去工作
我們常常被問到這樣的問題：「如何賣高價？」我們來看看可以用什麼方法來回答這個問題，其中有「價格」和「價值」的 概念 。 —這是買家決定的產品價格 。努力增加產品的價值。
增加產品價值的範例
我們大多數人都熟悉銷售柯比吸塵器的銷售人員。當他們進屋的時候，他們帶來的吸塵器的價值是5000盧布，嗯，最多1000 烏克蘭電話號碼數據 0盧布。當他們被問到「這款吸塵器多少錢？」時，他們沒有權利以任何藉口告訴你價格。為什麼？因為你這款吸塵器的價值比它的價格低10-20倍。因此，在接下來的一個小時裡，經理會致力於研究你的價值，
增加產品價值的一些技巧：
- 免運費;
- 輕鬆在網站和批發商的個人帳戶上訂購；
- 為您的合作夥伴提供銷售培訓；
- 交付清晰；
- 顧問的能力和友善。
所有這些都會增加或減少您的產品或服務的價值。有時，對於相同的產品，這些因素可能成為客戶決策的主要因素。
2. 擴大收據中的項目數量
提高銷售利潤最自然的方法是增加支票的長度。最能說明問題的是 B2C 市場上的銷售，因為購買通常是情緒化的。因此，許多賣家都以支票的長度作為他們的業績標準之一。但B2B 銷售額也可以透過增加 阿根廷數據 帳戶中的商品數量來增加。客戶擴大從公司購買的範圍，購買相關產品或相關類別的商品。為了有效地執行這些行動，您必須與客戶保持良好的聯繫，以了解他的情況或他的業務。一般來說，如果不了解客戶的業務，您將永遠無法提高銷售獲利能力，更不用說提高銷售獲利能力了。
展開檢查的對話方塊範例：
– 德米特里，你知道我們的玻璃桌在這裡賣得有多有效嗎？拿幾張木桌試試，它們非常適合我們將木材與玻璃結合的客戶。 – 您要購買印表機嗎？特別是對於我們的客戶，我們在服務中心提供墨盒補充品終身折扣。 要了解您可以擴大支票範圍的服務或商品，您需要站在客戶的角度思考。了解他在購買時可能會遇到什麼困難，哪些相關產品可能對他有用。並且不要害怕嘗試。如果客戶從你這裡買了東西，就表示他信任你，所以對他來說，擴大銷售範圍總是比賣新東西容易，因為大部分精力都花在吸引他。
3. 賣更貴的商品
所以，你用物美價廉的中國產品吸引了一位客戶，他接受了並且總體上感到滿意。唯一讓你不滿意的就是這些銷售的獲利能力。你不能給這個產品加高價。如何向滿意的客戶銷售更昂貴的產品？如果我們開始批評現有產品，他可能會完全停止購買我們的產品。這就是與客戶建立的個人關係對我們有幫助的地方。沒有必要提供更昂貴的產品。你需要詢問他對這個產品的看法。
例如：
– 我知道你們有更嚴格的預算，但如果融資更容易，你們會用這筆錢承擔這樣的額外職能嗎？ – 我們以前只與中國合作，所有客戶都很滿意，但從意大利訂購了一個，我意識到什麼是真正的質量，但我告訴你的是——你自己去尋找。或者，例如，對於批發銷售部門： – 你們只銷售經濟產品，而精英客戶根本不進來嗎？也許他們不來的原因是沒有興趣。您是否知道更昂貴產品的存在會刺激購買更便宜的產品，從而提高這兩個細分市場的銷售利潤？增加銷售時，提高銷售獲利能力並不是首要問題。首先，這些銷售需要開始。必須獲得忠實的客戶群，然後提高獲利能力。但最重要的任務是隨著獲利能力的提高而提高產品的價值。除非增加了客戶的選擇，否則簡單的價格上漲永遠不會被積極地看待。祝你好運！