选择目标之后，下一步就是定义 KPI，因为它们直接相关。接下来，我们将展示一个目标以及伴随成功可以观察到的 KPI：品牌知名度： Facebook 上的反应数量、
Witter 上的关注者的视频观看次数、您网站的访问次数
因此，看看你的目标并思考：什么指标可以 亚洲手机号码清单向我表明我正走在实现目标的正确轨道上，而这些是我无法停止监控的唯一指标？
买方角色的定义
内容营销的支柱之一是您不想吸引任何人访问 用 saas 管理平台取代电子表格 您的网站。您需要的是合适的人，即真正有资格成为客户的人。
因此，所有规划都必须基于对角色的了解，力求帮助他们解决所有痛苦，并指导他们完成销售渠道。
角色的概念与目标受众的概念不同。目标受众是基于您想要接触的人口统计的描述，而角色则是对理想客户的半虚构描述。
半虚构的是因为创建人物角色的过程 涉及对最佳客户的深入访谈，试图找出他们之间应该在未来的客户身上重复的共同特征。
我给你举个例子以便更清楚一点。
假设某个洗发水品牌的目标受众是20到30岁之间的女性，她们工作、学习，没有时间去美容院。
这些信息并不能告诉我们太多有关顾客的偏好、想法和行为的信息。
因此，该品牌采访了一些最忠实的客户，并创建了一份包含最能描述其理想客户特征的档案。
其结果是，25 岁的乔安娜是一名兼职私人教师，她喜欢在周末出去跳舞，并试图省钱，为此，她阅读美容博客，寻找可以自己做到的实用建议。
因为角色更加详细，它可以让你采取更精准的行动，比如制作完美的内容来帮助像乔安娜这样的女性。
此外，了解您的角色对于规划理想客户的 用 saas 管理平台取代电子表格 购买旅程至关重要，购买旅程是指他们从找到您的那一刻到做出购买决定之前所遵循的逐步过程。
如果您还没有身份证明，我建议您下载此电子书并立即开始。
当然，您可以制作内容来帮助您的角色更快地从一个步骤进入下一个步骤。我现在就谈论这个问题。
销售漏斗长期以来一直被营销专业人士使用
因为它是一种简单的方式来说明销售过程，从第一次接触公众到完成销售的那一刻。
就像漏斗在顶部可以容纳大量的物质，但在末端却只有很少的物质可以通过。
销售漏斗显示，在众多来找你的人 阿拉伯语数据 中，只有一小部分人会经历整个过程并真正成为客户。
这种表示对于分类潜在客户处于转化的哪个阶段以及需要付出哪些努力才能使其进入下一步直到做出购买决定非常重要。