我的團隊每天 95% 的時間都花在為客戶構思和建立潛在客戶開發活動。 從仔細考慮廣告訊息、轉換管道和登陸頁面細節，我們一直在思考如何以最少的支出獲得最高的合格潛在客戶。 我們的廣告目標始終回到合格的潛在客戶，透過影響利潤的基於轉換的指標來衡量成功與否。 潛在客戶開發活動（有時稱為潛在客戶獲取）旨在捕獲新的潛在客戶，培養他們透過購買流程/管道，以便讓他們「立即」採取行動。 典型的潛在客戶開發過程可能需要 1-7 天，並包括以下階段：
意識>>參與>>採取行動*>>轉化
*採取行動可以包括點擊通話、填寫表格、預約會議或演示等。
但未來的勘探又如何呢？當用戶今天還沒有準備好購買但可能在幾個月內成為一個很好的選擇時，您如何吸引他們與您的品牌保持聯繫？當你的預算已經很緊張的時候，現在投資它們是不是浪費資源？
目錄
基於意圖的品牌參與活動
漏斗頂部的活動可以包括：
最後一句話
基於意圖的品牌參與活動
傳統上，大多數品牌參與活動的 海外數據 存在理由是建立品牌知名度和資產、正面的聯想以及品牌忠誠度，以吸引未來的客戶。 合法且值得注意的目標，對於中小型公司來說，這些目標可能看起來模糊或深奧。 畢竟，每次點擊、展示或影片觀看都需要花錢，並且可以快速累加，而不會立即產生任何回報。
基於意圖的品牌參與活動將全年提供源源不絕的合格潛在客戶。 我經常將它們稱為「熱身」活動，因為它們使我們能夠隨著時間的推移加熱領先優勢，以確保合格的領先優勢。 熱身活動可能需要長達 3 個月的時間，可以包括以下階段：
漏斗頂部的活動可以包括：
網路研討會報名活動
網路研討會提供了很多價值，包括：
將您定位為所在領域的權威
提高品牌知名度/幫助您從競爭對手中脫穎而出
增加市場佔有率
擴展您的資料庫
降低每條線索的成本
網路研討會後潛在客戶培育機會
網路研討會讓您與目標受眾互動、建立融洽關係和信任。 人們喜歡與他們喜歡和信任的人一起工作。
YouTube 活動
根據《搜尋引擎雜誌》報道，YouTube 是全球第二大最受歡迎的搜尋引擎，僅次於其母公司Google。透過正確的視訊策略，您可以產生合格的潛在客戶。 YouTube 上的廣告有很多好處，從定位和自訂功能到可衡量性和可負擔性。 YouTube 活動將提供：
SEO 價值：
適當優化的 YouTube 影片內容將產生高可見度和流量
TrueView for Action 表單 人工智慧在分析消費者數據以進行行銷方面的作用 廣告：YouTube 中的廣告表單，以便用戶無需離開平台即可填寫表單。 根據 Google 的說法，TrueView 行動號召廣告活動「透過在影片廣告中添加顯著的號召性用語 (CTA)、標題文字疊加和片尾畫面，幫助推動潛在客戶和轉換」。
低成本/最佳覆蓋率：影片觀看廣告是實現最大覆蓋率的最經濟的廣告類型之一。 YouTube 影片每天的觀看量接近 50 億次。 根據Big Commerce 部落格的說法，“典型的廣告瀏覽量通常在0.05 美元到0.10 美元之間，與搜尋網路上某些關鍵字的成本相比較低，每次點擊的費用可能為50 美元或更多” 。
您只需在用戶參與時付費：
根據Google 的說法，當有人觀 中國資料庫 看您的影片30 秒（如果影片長度短於30 秒，則為持續時間）或參與互動元素（以先到者為準）時，即算是一次觀看。
輕鬆再行銷：一旦您的 YouTube 廣告系列啟動並運行並且您累積了足夠的觀看次數，您就可以為基於轉換的廣告設定再行銷受眾群體（如下所述）。
Facebook 潛在客戶開發廣告
大約自2015 年以來，
潛在客戶生成廣告是一種很好且經濟高效的方式，可以捕獲相關電子郵件地址，以換取電子書或白皮書等鉛磁鐵。 ，就會立即採取行動按鈕，然後會出現一個預先填寫的表格（因為 Facebook 已經有基本的用戶訊息，如姓名、電子郵件地址和電話號碼）。 用戶只需點擊表單即可完成，無需離開社交網路。這種自訂受眾現在可以與您的 CRM 或電子郵件行銷平台集成，以便您可以為無縫、自動化的電子郵件點滴行銷活動建立潛在客戶管道。
注意：雖然非常適合電子郵件收集，
但諷刺的是，Facebook 潛在客戶生成廣告類型在一般情況下卻乏善可陳。